Diferentes peças de chapa metálica para automóveis têm requisitos diferentes para canais de distribuição

2019-11-15 16:59:02

Sob as condições da economia de mercado moderna, existem diferenças de tempo, local, informações, quantidade de produtos, variedade de produtos, preço e uso de produtos entre empresas de pós-mercado de automóveis e proprietários de automóveis. Somente através de certos canais de distribuição os produtos produzidos pelas empresas de reposição de automóveis podem ser fornecidos à maioria dos proprietários de carros no momento e local certos, pelo preço certo e da maneira certa. Portanto, a escolha certa de um canal de distribuição de produtos de curto prazo, rápido, baixo custo e alta eficiência tornou-se uma estratégia importante para as empresas de pós-venda automotiva explorarem o mercado.

O design do canal de distribuição no mercado de reposição de automóveis é principalmente sobre o comprimento e a largura do canal de distribuição. Existem muitos fatores que afetam o design dos canais de distribuição, entre os quais os principais fatores das peças de chapa metálica para automóveis são os seguintes.

Diferentes características dos produtos requerem diferentes canais de distribuição.

1. Valor. De um modo geral, quanto menor o preço unitário dos produtos, maiores e maiores os canais de distribuição, a fim de buscar eficiência de escala. Pelo contrário, quanto maior o preço unitário, menor e mais estreito o canal.

2. Volume e peso. Para produtos de grande volume e peso, como máquinas e equipamentos de grande escala utilizados para manutenção de automóveis, é necessário adotar o canal com a menor rota de transporte e os menores tempos de transporte no processo de transporte, para economizar a logística custo.

3. Moda. Artigos de moda com estilos de mudança rápida, como almofadas e travesseiros, também devem adotar canais curtos e amplos para evitar perdas desnecessárias.

4. Grau de padronização. Quanto maior o grau de padronização do produto, maior a probabilidade de adotar intermediários. Por exemplo, autopeças em geral, ferramentas padrão, etc., com baixo preço unitário e lucro bruto, são frequentemente transferidas através de atacadistas. Para alguns produtos personalizados, as empresas devem produzir de acordo com os requisitos dos consumidores diretos, e os produtores geralmente enviam sua própria equipe para vender diretamente.

5. Conteúdo técnico. Quanto maior o conteúdo técnico do produto, menor o canal, que geralmente é vendido diretamente aos consumidores corporativos, porque os produtos com alto conteúdo técnico geralmente precisam fornecer vários serviços de pré-venda e pós-venda.

6. Novos produtos. Novos produtos acabam de entrar no mercado, intermediários costumam relutar em correr o risco de vender, e os produtores precisam organizar suas próprias equipes de vendas para abrir o mercado o mais rápido possível.

O fator de mercado é um dos fatores mais importantes no design dos canais de distribuição, incluindo principalmente os seguintes aspectos:

1. Tipo de mercado. Diferentes tipos de mercados exigem canais diferentes para se adaptar a eles. Por exemplo, o comportamento de compra dos consumidores proprietários de automóveis é diferente do consumidor corporativo, portanto, são necessários canais de distribuição diferentes.

2. Escala de mercado. Se houver menos clientes em potencial para um produto, as empresas de pós-venda de automóveis podem enviar seu próprio pessoal de vendas para promover; se houver mais clientes em potencial, os canais de distribuição devem ser mais longos e amplos.

3. Concentração de clientes. Sob a condição de um certo número de consumidores diretos, se os consumidores diretos estiverem concentrados em uma determinada área, as empresas podem enviar pessoas para vender diretamente; se os consumidores diretos são relativamente dispersos, os produtos só podem ser transferidos para os consumidores diretos por meio de intermediários.

4. Quantidade comprada pelos usuários. Se o número de consumidores diretos for grande e a frequência de compra for baixa, poderão ser utilizados canais curtos e estreitos; se o número de consumidores diretos for pequeno e a frequência de compra for alta, deverão ser utilizados canais longos e amplos.

5. Canais de distribuição dos concorrentes. Ao escolher os canais de distribuição, devemos considerar os canais de distribuição dos concorrentes. Se seus produtos têm vantagens sobre os concorrentes, você pode escolher o mesmo canal; caso contrário, tente evitar.